Não, esse não é um texto bíblico, mesmo sabendo que o time do FLAMENGO é uma RELIGIÃO, o nosso JESUS é um PORTUGA invocado. O tal do Mister tem muitos a nos ensinar sobre LIDERANÇA.
Ah! Não importa o seu time de coração, as lições de LIDERANÇA e VENDAS que você encontrará aqui, estão ACIMA de qualquer CLUBISMO.
ADVERTÊNCIA: o texto é longo, vale por um MBA, sendo assim, só as pessoas mais INTELIGENTES irão ler até o final…
Imagine VOCÊ assumindo uma empresa fora do país e enfrentando uma cultura totalmente diferente da sua?
Pois é, tem tudo pra dar ERRADO, principalmente se você for um líder de personalidade forte.
O que vi ontem (pessoalmente) no Maracanã, foi um massacre impiedoso de um time e de um técnico que estão mudando a cultura do futebol brasileiro na MARRA!
Conheça agora os 5 mandamentos (sim, o número CINCO foi proposital 😅) que JESUS utilizou para formar um time de altíssima performance.
✝ MANDAMENTO I | INTENSIDADE
Existem gestores que não treinam a equipe de forma recorrente. O volume é baixo e a intensidade ( ritmo ), pior ainda.
Aqui vai um dica: você deveria treinar seu time toda semana, treinamentos curtos de 30 minutos. Sugestão: toda quarta-feira.
Por que só 30 minutos ? INTENSIDADE.
Quando você implanta uma cultura de treinamento semanal , você está mostrando pra o time que é um líder seriamente preocupado com performance.
Alguns vão reclamar no começo , vão achar que é exagero , mas é o que eu digo sempre: “lugar de errar é em casa – e não na frente do cliente”.
Ok, você quer esse item mais detalhado, né? Vamos lá:
- Semana 1 | Filmes de 30 minutos sobre vendas.
Discutir com a equipe o que rolou na película. Oxigenar o cérebro com entretenimento é sempre muito bom para criatividade. - Semana 2 | PDV simulado
Pega o pior e o melhor do ranking e faça 5 simulações de vendas, peça a galera pra complementar com possíveis técnicas e argumentos que serão utilizadas quando estiverem na rua. - Semana 3 | Estudos mais aprofundados dos produtos
Precisa conhecer no detalhe cada particularidade , aprendendo coisas que não estão no material de marketing da empresa, ou seja, mergulho profundo no conhecimento. - Semana 4 | Prova
Isso mesmo, 10 questões sobre produtos e técnicas de vendas.
Quem tirar menos que 7, ficará uma semana fazendo reciclagem.
Quem tirar nota 10 em CINCO provas consecutivas , ganha um dia de folga.
Quem tirar abaixo de 7 em CINCO provas seguidas, manda embora com carta de recomendação pra jogar no ÍBIS (pior time do mundo).
✝ MANDAMENTO II | CONCENTRAÇÃO
O técnico português não deixa os jogadores treinarem sozinhos. Ele possui vários assessores ( SUPERVISORES DE VENDAS ), que não deixam o jogador desligar do treino um só segundo.
Gritos de incentivo, acompanhamento em cima , cobrança , ZERO CONVERSA MOLE. A parada é insana e o objetivo é deixar o time PRONTO pra EXECUTAR a parada.
Não adianta preparar o time se eles não colocarem em prática IMEDIATAMENTE o que aprenderam. (esse é um erro muito comum). Um bom supervisor deve ser capaz de DESDOBRAR o PLANO.
Supervisores devem acompanhar os 5 primeiros atendimentos do vendedor, já fazendo ali pequenos ajustes para que o seu liderado comece do jeito certo e redobre a CONFIANÇA.
✝MANDAMENTO III | INDIGNAÇÃO E COMPETITIVIDADE
Existem gestores que se conformam com a derrota, parece até que perder é algo NORMAL. ( Abel já sabe que não é ).
Mas Fabrício, só faltou 5% pra eu bater a meta do mês… FODA-SE! Começa assim, abre mão de 5% , daqui a pouco fecha 70% da meta e acha que não foi tão ruim assim…
Lembro do Jorge Jesus dando esporro no RENIER ainda dentro de campo após uma vitória. O menino de apenas 17 anos, ainda bem , recebeu de boa “a porrada”.
Muita gente continua com essa história gosmenta de que tem espaço pra todo mundo. Não, não tem. No século XXI só tem espaço pra quem é bom e olhe lá…
Ninguém quer saber da sua meta, ninguém vai sair de casa pra lhe ajudar. Tudo é CONQUISTA!
Quando eu perco uma venda eu fico INDIGNADO, toda sua equipe precisa sentir essa indignação.
Não precisa cometer assédio moral , mas esconder sua cólera vai passar a ideia de que é de boa 🙄 não bater a meta…
Também está vetado ficar relembrando a derrota o tempo inteiro, isso é coisa de PSICOPATA. Pegue o microfone , fale em alto e bom som durante 5 minutos e logo depois volte para o CAMPO DE BATALHA.
Uma maneira de deixar todo mundo ligado é espalhar o ranking de vendas por toda empresa, até mesmo no banheiro!
Também pode espalhar TVS, que deverão ser atualizadas diariamente. Gosto de usar o ranking no formato de um semáforo, sendo assim, quando estiver na cor VERMELHO, o povo vai se sentir incomodado.
✝MANDAMENTO IV | BUSQUE A EXCELÊNCIA CUSTE O QUE CUSTAR
Esse time do Flamengo faz um 01 gol e não recua. O time continua atacando sem parar.
Loucura? Insanidade? Ué , se você bater 100% da meta do mês, você vai tirar o PÉ?
CONTINUAR PISANDO NO ACELERADOR – é isso que leva seu time pra EXCELÊNCIA.
A melhor coisa pra um vendedor é estar plenamente aquecido, se você está vendendo a temperatura sobe e isso te deixa mais empolgado para fazer novas vendas.
É ilusão pensar em perfeição o tempo inteiro , claro que existem dias ruins , mas é justamente o PROLONGAMENTO dos DIAS BONS, que geram a gordura pra SALVAR os dias de perrengue.
✝MANDAMENTO V | SEJA UM CONTRA CULTURA
Não é porque algo “sempre foi feito assim”, que você deve continuar fazendo do mesmo jeito.
É PRECISO QUEBRAR A BANCA DO STATUS QUO!
Os times brasileiros sempre optaram por descansar jogadores antes de grandes decisões. O “doido” do PORTUGA MUDOU a cultura e não poupou NENHUM jogador.
Sabe o resultado? O time do Grêmio aguentou 26 minutos marcando forte e depois MORREU.
A visão do líder deve ser 360°. É preciso olhar o cenário, adaptar-se (quando necessário), mas não virar refém do meio.
Se você tem uma forte convicção, deve SIM implementar seus conceitos que já foram vencedores, além de ficar sempre antenado com o NOVO.
A melhor maneira de implementar uma nova cultura é avisar logo o que vai rolar, ser radicalmente transparente e perguntar quem QUER FICAR NO BARCO.
Pela minha experiência, você sempre encontrará uns 10% de sabotadores da mudança.
Conselho: mande-os embora com mesma rapidez que o BRUNO HENRIQUE arrancou para fazer o 1° gol da partida. Fim.
O jogo acabou, mas a CHINELADA no Renato JUDAS Gaúcho, bem como os MANDAMENTOS de JESUS – ficarão para sempre.