Negociação
Vendedor de Flores
O menino de 14 anos perambulava na madrugada vendendo flores. Sua renda ajudava a mãe e os irmãos a comerem carne uma vez por mês e feijão uma vez por semana. A mãe queria que ele estudasse, mas não era…
CHECK LIST RÁPIDO PARA REALIZAR UMA BOA COMPRA!
Comprar a qualquer preço qualquer um pode fazer, agora comprar por um preço que seja excepcional para empresa e ainda pareça justo e razoável para o fornecedor, isso sim é exige um alto grau de profissionalismo. Segundo um pesquisa da…
UM BOM VENDEDOR É UM APOSTADOR PROFISSIONAL
Faz quanto tempo que você não desafia ou faz uma aposta com seu cliente ? 🧐 Cientistas comportamentais como Richard H. Thaler, autor do livro NUDGE, testaram diversos experimentos nessa linha e os resultados são espantosos. Ora Fabricio, mas se…
Você só tem 2 minutos
Você prepara uma apresentação de 30 minutos, gasta um tempo medonho montando e selecionado os slides e na hora de reunião o DECISOR olha para o relógio e dispara: “Infelizmente eu só tenho 2 minutos”. É extremamente desagradável quando o…
POR QUE MULHERES “NÃO SABEM” NEGOCIAR?
Um estudo conduzido por pesquisadores da Columbia Business School e da Universidade da Califórnia, consistia em mostrar uma história de sucesso por meio do capitalismo. Essa história foi entregue a diferentes grupos com apenas UMA modificação, o primeiro grupo foi…
Negocie Como Um Verdadeiro Samurai
Os SAMURAIS até hoje causam fascínio e espanto no mundo todo. O Japão feudal foi o palco desses nobres guerreiros, que empunhavam suas espadas e possuíam as armaduras mais impressionantes do mundo das artes marciais. O código de honra que…
Como Dominar Clientes Em Míseros 90 Segundos
Aprenda agora alguns truques de vendas para dominar novos clientes. Muitas pessoas perguntam sobre como causar uma boa impressão rapidamente e já ganhar a atenção e simpatia de um novo cliente. Na imensa maioria das vezes nosso tempo de atendimento…
Como esmagar o concorrente ?
O jogo é duro amigo. Você precisa defender seu território, do contrário, sua galinha dos ovos de ouro será saqueada.
Como negociar com gente poderosa sem ficar com aquele frio na barriga?
Eles são como os tubarões, sentem o cheiro da vítima a quilômetros…
Saiba porque deletaram seu cartão de Natal
Conversando com um cliente amigo hoje cedo ele disse: “Fabricio, eu apago todas essas mensagens genéricas de Natal que eu recebo, eu já sei o conteúdo e eles fazem isso…