SOCORRO! EMERGÊNCIA! MEU DEUS! 😱
Faltam poucos dias para ACABAR O MÊS e eu ainda estou LONGE da meta. O que posso fazer?
Situações extremas, medidas drásticas.
Vamos direto ao ponto:
🔴1 – Reduza brutalmente a burocracia nesses últimos dias. Concentre o time de vendas apenas em fazer um número maior de contatos com os clientes.
Quando trabalhei na NET, houve um mês que a meta estava lascada. A solução foi eliminar 2 folhas de preenchimento que os vendedores precisavam responder. Direcionei tudo para secretária (ela não gostou muito não da ideia, mas foi “um mal” necessário).
Os vendedores acabaram visitando MAIS, correndo MAIS e convertendo MAIS naquele última semana do mês.
🔴2 – Foco no perfil de cliente com CICLO mais rápido de fechamento. Se o seu produto atende vários públicos, qual desses carrega a característica de levar menos tempo para decidir?
Um dos meus alunos da MENTORIA (QB LIST), vende um produto que atende diferentes públicos. Os idosos acabam fechando mais rápido. Minha orientação se resumiu em criar 01 ação de marketing específica para esse público.
🔴3 – Fazer um pente fino no cadastro dos DESISTENTES que foram até a ÚLTIMA etapa de vendas.
Como assim?
É mais fácil você converter alguém que QUASE FOI SEU CLIENTE ao invés de tentar converter alguém que desistiu logo no começo do processo de vendas.
🔴4 – Incentivo comercial PAGO DO PRÓPRIO BOLSO pelo gestor.
Sim, raramente empresas soltam dinheiro sem planejamento prévio, nada melhor que o líder fazer uma gracinha e prometer um prêmio especial pra galera.
Pode ser uma pizza ou um happy hour, importante mesmo é a simbologia do gesto. Mostrar que está junto.
🔴5 – Alertar os outros setores e pedir ajuda. Falar que a semana vai ser nervosa e atípica e com isso o apoio deles para com os vendedores será fundamental.
É isso e lembre-se: o jogo só acaba quando termina, LUTE ATÉ O FIM! 🔪💀👊
