Autor: Fabricio Medeiros
Você só tem 2 minutos
Você prepara uma apresentação de 30 minutos, gasta um tempo medonho montando e selecionado os slides e na hora de reunião o DECISOR olha para o relógio e dispara: “Infelizmente eu só tenho 2 minutos”. É extremamente desagradável quando o…
POR QUE MULHERES “NÃO SABEM” NEGOCIAR?
Um estudo conduzido por pesquisadores da Columbia Business School e da Universidade da Califórnia, consistia em mostrar uma história de sucesso por meio do capitalismo. Essa história foi entregue a diferentes grupos com apenas UMA modificação, o primeiro grupo foi…
13 SEGUNDOS
Ninguém gosta de final triste, Aldo ter perdido com 13 segundos de luta foi o pior de todos os roteiros. Homem correto, pobre, deixou uma vida difícil e arriscou tudo para se tornar um grande campeão. Qual seria o final…
COMO MONTAR UMA EQUIPE DE CORRETORES DE CLASSE MUNDIAL
O sonho de todo dono de IMOBILIÁRIA é ter um time de vendas campeão, uma verdadeira irmandade de profissionais #FacaNaCaveira, gente que traga resultados, que inove, que sejam comprometidos, que trabalhem de forma integrada e principalmente, que saibam o que…
Meus vendedores não estão motivados
Essa é uma frase que escuto sempre quando querem contratar minha palestra. Quase sempre os contratantes querem “dar um gás” nos vendedores e por isso pedem sempre muita animação. Minha resposta é a mesma: ”eu não vou motivar seu time…
Negocie Como Um Verdadeiro Samurai
Os SAMURAIS até hoje causam fascínio e espanto no mundo todo. O Japão feudal foi o palco desses nobres guerreiros, que empunhavam suas espadas e possuíam as armaduras mais impressionantes do mundo das artes marciais. O código de honra que…
Preparar, Apontar, VENDA!
Uma das coisas mais batidas em vendas é dizer ao vendedor que ele precisa CONHECER O PRODUTO, de fato, essa é uma qualidade que diferencia vendedores exitosos de vendedores medianos. Mas então, qual é a bronca? O maior problema é…
Como Dominar Clientes Em Míseros 90 Segundos
Aprenda agora alguns truques de vendas para dominar novos clientes. Muitas pessoas perguntam sobre como causar uma boa impressão rapidamente e já ganhar a atenção e simpatia de um novo cliente. Na imensa maioria das vezes nosso tempo de atendimento…
NÃO VENDA PARA AMIGOS
Usar modis operandi pra convencer amigos a entrar em negócios duvidosos é uma tremenda sacanagem.
7 DICAS PARA VENDER EM DIAS DIFÍCEIS
No inferno os lugares mais quentes são reservados àqueles que escolheram a neutralidade em tempo de crise.