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Vendedor de Flores
Vendedor de Flores

O menino de 14 anos perambulava na madrugada vendendo flores. Sua renda ajudava a mãe e os irmãos a comerem carne uma vez por mês e feijão uma vez por semana. A mãe queria que ele estudasse, mas não era…

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Você só tem 2 minutos

Você prepara uma apresentação de 30 minutos, gasta um tempo medonho montando e selecionado os slides e na hora de reunião o DECISOR olha para o relógio e dispara: “Infelizmente eu só tenho 2 minutos”. É extremamente desagradável quando o…

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Mulheres Vendas
POR QUE MULHERES “NÃO SABEM” NEGOCIAR?

Um estudo conduzido por pesquisadores da Columbia Business School e da Universidade da Califórnia, consistia em mostrar uma história de sucesso por meio do capitalismo. Essa história foi entregue a diferentes grupos com apenas UMA modificação, o primeiro grupo foi…

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Negocie Como Um Verdadeiro Samurai

Os SAMURAIS até hoje causam fascínio e espanto no mundo todo. O Japão feudal foi o palco desses nobres guerreiros, que empunhavam suas espadas e possuíam as armaduras mais impressionantes do mundo das artes marciais. O código de honra que…

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Como esmagar o concorrente ?

O jogo é duro amigo. Você precisa defender seu território, do contrário, sua galinha dos ovos de ouro será saqueada.

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Como negociar com gente poderosa sem ficar com aquele frio na barriga?

Eles são como os tubarões, sentem o cheiro da vítima a quilômetros…

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Jogue fora seu cartão de visitas

Uma das ferramentas de vendas e apresentação mais velha do mundo, difundida em nível mundial a partir do ano de 1860 – os famosos “Business Card” estão sempre em alta e as gráficas ainda…

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15 grandes ideias para 2015

Não me interessa se vai achar essas ideias polêmicas, eu não me importo em ser politicamente correto, quero que o status quo, a censura e…

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Saiba porque deletaram seu cartão de Natal

Conversando com um cliente amigo hoje cedo ele disse: “Fabricio, eu apago todas essas mensagens genéricas de Natal que eu recebo, eu já sei o conteúdo e eles fazem isso…

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Vendedor não vale nada

O bom de trabalhar na área de vendas é saber que no primeiro dia do ano você não vale absolutamente nada. Você vai ter que construir tudo…

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