Um estudo conduzido por pesquisadores da Columbia Business School e da Universidade da Califórnia, consistia em mostrar uma história de sucesso por meio do capitalismo. Essa história foi entregue a diferentes grupos com apenas UMA modificação, o primeiro grupo foi informado que se tratava de um HOMEM, enquanto o segundo grupo recebeu a informação que seria uma MULHER.

Os estudiosos solicitaram que os participantes colocassem em uma palavra o que achavam sobre o perfil daquele capitalista. A palavra que mais se repetiu no grupo 1 (O HOMEM) foi a palavra: ATITUDE, enquanto no grupo 2 (A MULHER), a palavra que mais apareceu foi: ARROGÂNCIA.

O que podemos concluir com isso? A sociedade não está preparada para mulheres “ambiciosas”, para mulheres que desejam mais e não tem vergonha disso. O pior preconceito não é o aparente, esse podemos combater com nossas leis e com nosso escárnio. O grande problema é o preconceito “inconsciente”.

A revista Fortune 500, publicou um estudo alarmante em 2015, apenas 4,8% das maiores empresas do mundo têm mulheres no cargo de CEO. Temos que admitir, o mundo corporativo ainda é dominado pelos homens.

A  grande novidade é que um número cada vez maior de mulheres vem contorcendo as estatísticas. 

Segundo a Harvard Law School, liderança e negociação são duas habilidades essenciais para que as mulheres consigam avançar na carreira, ganhem mais dinheiro e autoridade.

A mulher tem habilidades naturais e potencial para negociar duas vezes melhor que os homens, no entanto, o medo estagna seu ímpeto em enfrentar pessoas difíceis, situações e muitas vezes elas mesmas. Pois deixam situações cotidianas interferir no seu desempenho profissional, havendo declínio na sua produção e crescimento.

Após vários anos negociando e lidando com mulheres, pude medir e observar os 07 grandes erros que mulheres comentem quando estão negociando com homens.

Se você quer atingir o máximo da sua performance e deseja parar de perder dinheiro, o primeiro passo é aprender com os erros e criar uma nova atitude para enfrentar um mercado tão competitivo e repleto de poder masculino. 

ERRO 1 | Acreditar que tudo o que a outra parte diz é verdade

Mulheres são mais honestas e confiáveis que os homens, elas blefam menos. O grande problema é que elas esperam que o outro lado faço o mesmo, ledo engano, não se deve esperar sinceridade da outra parte. Negociação é um jogo, é preciso saber jogar com e sem sinceridade.

Nunca imagine que o outro lado vai pensar como você, que terá seus valores ou mesmo suas crenças, o senso de justiça que você tanto almeja só existe no mundo encantado da Disney.

ERRO 2 | Achar que nem tudo é negociável

Muitas mulheres acreditam na velha história do padrão. Se não está no cardápio não pode pedir, se não tem a forma de pagamento na vitrine da loja não pode pedir pra parcelar, se estou na Itália, não vou pedir pra dividir o sabor da pizza…

Tudo é negociável, não importa o lugar, não importa a pessoa, não importa o padrão, é preciso ajustar o modelo mental para que isso seja algo automático, diminuindo assim o incômodo em fazê-lo.

ERRO 3 | Colocar todas as cartas na mesa

Para muitas mulheres negociar é como ir ao dentista, quanto mais rápido acabar , melhor. Para evitar a dor, mulheres terminam passando informação demais e fazem isso logo cedo, deixando o outro lado mais confortável para economizar seus cartuchos.

ERRO 4 | Pedir desculpas e pedir permissão

Como o julgamento da sociedade é latente , mulheres se incomodam com os olhares. Quando precisam ser mais duras, quase sempre sua fala é acompanhada por um pedido de desculpas ou mesmo um pedido de permissão para falar.

Não se deve ter medo do confronto, pois é do CAOS que obtermos as melhores ideias.

Não se deve pedir desculpas enquanto se negocia valores, isso vai passar a impressão que você está fazendo algo errado. 

Sei que é difícil, meu conselho pessoal é que você passe um dia inteiro sem pedir desculpas e sem pedir permissão, você vai sentir uma energia libertadora, pode apostar.

ERRO 5 | Não pedir o que você quer

Seja pela falta de planejamento ou o receio de pedir “muito”, muitas vezes as mulheres esperam que os homens tomem a iniciativa, como se moldassem suas escolhas a partir da perspectiva de terceiros.

Elas até sabem o que está em jogo, mas falta o pragmatismo, faltam os números, os termos, premissas cabais para o sucesso em qualquer negociação.

Quanto você precisa, em quanto tempo e sob que condições? Essa é uma boa pergunta antes de sentar à mesa.

ERRO 6 | Ser agradecida

Não sei quem inventou essa babaquice de que temos que ser gratos! Você estuda, trabalha, ajuda a cuidar dos filhos, ajuda a comunidade e ainda assim tem que se sentir agradecida ?

Se você ocupa uma posição de destaque na sua empresa, não se sinta agradecida, não se sinta “privilegiada”, seria egoísta da sua parte. Você está ali porque merece! Você batalhou e lutou por isso, nada mais.

Esse sentimento de agradecida coloca um freio social na mulher que a impende de usar o que eu chamo de o novo pretinho básico: AMBIÇÃO.

A partir de agora, quando estiver em uma reunião de negócios cheia de homens, não se sinta agradecida! Sinta-se CHATEADA e só pare quando você conseguir sentar no lugar mais importante da mesa.

ERRO 7 | Medo de perder o relacionamento

Muitas mulheres acreditam que o relacionamento está acima do resultado. Essa CRENÇA limitante faz com que elas não insistam tanto quanto os homens para chegar lá.

A oferta perfeita, invariavelmente, reside em uma solução que o cliente ainda não conseguiu enxergar. Não se abre uma cabeça com pétalas, é preciso ser mais assertiva sem medo de perder a relação. Ora! Se é legítimo seu trabalho, se você está ali para ajudá-lo, não há sentindo desistir de tentar convencê-lo.

Trabalhei com uma representante que após cinco negativas frustradas em tentar falar com o dono da construtora, teve a “ousadia” de abordá-lo em seu café preferido no meio de um shopping.

Com convicção ela falou: “quero imaginar que o senhor não quer me receber porque não gosta de mim, pois jamais vou acreditar que uma pessoa inteligente trocaria a minha marca, que é melhor e está com um preço incrível, por outra marca não tão confiável e que está com preço elevado”?

Ela acabou fechando um contrato de 03 anos com esse cliente.

A vida é feita de escolhas, ou você é boazinha ou você vai pra cima e ganha DINHEIRO.

É possível vencer o preconceito no mundo corporativo e na vida? Sim querida, mas você vai precisar lutar em DOBRO.

Mas Fabricio, será muito duro, e se durante essa luta eu CHORAR? Não se preocupe garota, como diria Victor Hugo: “a lágrima de uma mulher é algo invencível”.