TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE O QBNEGOTIATION

Você tem alguma dúvida que a aposta de menor risco ainda é investir em VOCÊ?

Preparar, Apontar, VENDA!

Nos últimos 10 anos, participei de centenas de negociações difíceis e vendas consideradas impossíveis em diferentes empresas de diferentes tamanhos e segmentos.

Nessa caminhada descobri negociadores e vendedores de primeira linha, mas, infelizmente, a maioria dos profissionais de mercado que eu encontrei simplesmente jogavam DINHEIRO FORA (até mesmo os mais experientes) chegavam a perder clientes de forma sequencial.

Por que isso acontece?

Não existe motivo único, trata-se de um conjunto de comportamentos, atitudes e técnicas absolutamente em desacordo com o novo mundo das vendas e da negociação.

Esse erros comuns suscitam um padrão, que é o responsável direto para que profissionais de vendas e empreendedores não cresçam ainda mais na carreira e em seus negócios.

Se você precisa vender e negociar todos os dias talvez já tenha se perguntado:

  • Vou conseguir bater a meta do mês (sem deixar para o último dia)?
  • Por que só consigo vender meus produtos e serviços com o máximo de desconto?
  • Será que vou decepcionar meu chefe?
  • Será que vou perder meu emprego?
  • Por que nunca valorizam meu produto?
  • Por que sinto a sensação de que poderia ter ganho mais na minha última grande negociação?
  • Por que sempre me concedem MENOS tempo do que eu preciso para apresentar meus produtos e serviços?
  • Não entendo esse meu desconforto quando trato com gente poderosa ou quando estou em menor número em uma mesa de negociação.

Minha escola de vendas foi a Ambev. Confesso que apanhei muito no começo, os clientes não negociavam comigo, eles queriam exigir sempre mais e pagar sempre menos. Até aprender eu apanhei muito e engoli muito sapo. 

Eu me sinto muito feliz por ter estudado negociação em Harvard, mas nada substitui os anos de sol na cara e solas de sapato gastas, visitando clientes absolutamente difíceis.

Se você tem uma meta cascuda pra bater, nunca se iluda que os clientes vão agir como cordeirinhos, pelo contrário, prepare-se para ouvir: 

  • Não estamos comprando nada nesse momento de crise.
  • Estou só dando uma olhadinha.
  • Eu preciso de mais tempo para pensar.
  • Preciso falar com minha esposa antes de fechar.
  • Não tenho autorização para fechar, preciso passar para diretoria.
  • Seu concorrente está muito mais barato.
  • Não tenho interesse, não tempo e não tenho dinheiro.

Que tal eliminar de uma vez por todas os problemas e dificuldades que os clientes colocam para não lhe comprar?

Depois que voltei dos EUA, juntei toda minha experiência (teórica e prática) e montei meu curso anual, o QB NEGOTIATION - Negociação | Vendas | Fechamento.

Eu queria criar algo crível, visceral e totalmente PRÁTICO, algo que fosse adaptado ao jeito brasileiro de negociar e voltado para todas as pessoas que quisessem aumentar seu potencial como negociador, conseguindo fechar mais negócios, ganhar mais dinheiro e ser respeitado como profissional.

Se eu, um sujeito mediano, consegui ser maior do que minhas probabilidades, imagino aqueles que estão lendo minhas palavras agora e sabem (ou não descobriram ainda) o imenso potencial que possuem para se transformarem em verdadeiros mestres da negociação.

MAS O QUE O QB NEGOTIATION TEM DE DIFERENTE DOS DEMAIS ?

  • Zero Autoajuda |  Nada de músicas, balões ou vídeos emotivos para sua equipe chorar. O conteúdo é técnica pura, ciência e com ferramentas inovadoras e desconhecidas pela maioria dos vendedores.
  • Alcance de Vendas Impossíveis | Uma verdadeira reprogramação mental (TROCAR O CHIP) para que líderes e vendedores reajam positivamente ao se deparar com vendas e negociações em tempos difíceis.
  • Método Real Time Simulation (RTS). Nada de exemplos do mundo encantado da Disney. Cases e simulações com a realidade do mercado. 80% do tempo colocando a mão na massa. Material chancelado pela Harvard Law School.
  • Validação | Esse treinamento já foi visto por milhares de profissionais e foi aprovado por empresas como: FACEBOOK, GOOGLE, PEARSON, NET, LINKEDIN, AMBEV e ODEBRECHT.

O que,EXATAMENTE,você vai APRENDER durante o treinamento ?

MÓDULO I - Perfil 

  • Plano individual de desenvolvimento. Testes de perfil e conhecimento para descobrir seu potencial como negociador, gerindo melhor seus pontos fortes e fracos.
  • Aprenderá a reconhecer as táticas de manipulação e mentiras mais comuns usadas por clientes que não te compram, enrolam ou só querem negociar com o máximo de desconto.
  • Saberá analisar o funil de vendas e aprenderá como encurtar os ciclos de compras do seu cliente, objetivando uma decisão mais rápida.
  • Duplicará suas chances de fechar mais vendas por meio de técnicas pouco conhecidas de Persuasão e Neurovendas.
  • Conhecerás as 5 chaves que potencializam sua postura e confiança diante de clientes poderosos.
  • Vai diminuir substancialmente o medo de falar em público através de uma técnica simples e desconhecida pela maioria.
  • Segredos, Métodos, Pesquisas e Fatos. Você vai conhecer o que dizem as últimas pesquisas sobre os melhores negociadores do mundo, suas características e seus principais segredos para obter sucesso.

Ponto Chave | Autoconhecimento, análise do seu potencial, entendimento do processo de negociação e compreensão do NOVO processo de compra e decisão dos clientes.

MÓDULO II - Negociando como um mestre

  • Vai virar um mestre em contornar objeções dos clientes, eliminando uma por uma por meio de um script de vendas matador.
  • Estará habilitado a determinar qual a melhor abordagem em uma situação de pressão e alto estresse (negociando em desvantagem numérica, por exemplo).
  • Aprenderá como recuperar clientes perdidos por erros grosseiros que você ou sua empresa possam ter cometido.
  • Aprenderá o que é (BATNA), além de reconhecer uma zona de possível acordo (Zopa), ancoragem e preço de reserva. 
  • As 10 melhores estratégias do mundo para acelerar o fechamento do pedido.
  • Técnicas avançadas de negociação para nunca mais negociar preço e evitar os 03 principais erros que matam qualquer fechamento.

Ponto Chave | Saber exatamente quais informações são necessárias para participar de negociações extremas,visando maximizar seus resultados e não cair em armadilhas.

E OS RESULTADOS ?

Estudos mostram que a cada U$100 investidos em treinamentos de qualidade você pode ter um retorno de até U$400. Você ainda tem dúvida que a aposta de menor risco é investir em VOCÊ?

E após o treinamento, o que os participantes dizem?

  • 97% dos partícipes recomendariam o QB NEGOTIATION para um amigo
  • 86% deles acreditam que estão mais aptos à descobrir quando os clientes estão mentindo.
  • 76% dos participantes acreditam que vão recuperar o investimento em menos de 45 dias.

O QBNEGOTIATION é a síntese da minha carreira, talvez por isso nunca o considerei um simples treinamento, talvez por isso a cada ano eu acho que posso subir ainda mais o nível.

Se tudo o que leu até agora faz sentido pra você, então senta na primeira fila, quero te dar um abraço antes de começar a GUERRA! 

Aqui Não é a Disney, Aqui é Faca Na Caveira

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